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04.06.2017

EgoSecure wird reine Channel Company

Um das starke Wachstum der letzten Jahre weiter auszubauen, startet der IT-Sicherheitshersteller EgoSecure 2017 in der DACH-Region seine neue Vertriebsstrategie und stellt sich als reine Channel Company auf.

Mathias Hein

So werden zukünftige Projekte immer zusammen mit einem Partner abgeschlossen. Das Partnerprogramm von EgoSecure basiert auf einer Tier 1-Strategie: Das Unternehmen operiert also nicht über Distributoren, sondern übernimmt das Partnermanagement selbst und vertreibt seine Lösungen über ausgewählte Reseller. Für Partner, die mit Support und Beratung einen Mehrwert für Kunden und EgoSecure leisten, wird es die Partnerstufe First Class Partner geben. Reseller mit diesem Level werden mit Rabattaktionen,  gemeinsamen Marketing-Aktivitäten und einer engen Zusammenarbeit bei strategischen Themen gefördert.

Der Strategiewechsel hat keinen Personalabbau zur Folge. Vielmehr wird EgoSecure das bestehende Sales-Team ausbauen, um neue Projekte zusammen mit den Partnern zu akquirieren und weiter zu entwickeln.

Sergej Schlotthauer, Geschäftsführer von EgoSecure, kommentiert den Strategiewechsel wie folgt: "Die letzten Geschäftsjahre waren für uns sehr erfolgreich. Diesen Kurs wollen wir auch zukünftig fortsetzen. Daher haben wir uns entschieden, beim Vertrieb unserer Lösungen voll und ganz auf Partner zu setzen. Besonders wichtig sind uns die strategischen First Class Partner. Die neue Strategie gibt uns die Möglichkeit, unseren Vertrieb so flexibel wie möglich zu skalieren und die Marktdurchdringung zu erreichen, mit der wir in Deutschland der führende Anbieter im Bereich Data Protection werden wollen."

Durch die neue Strategie wird ein deutlicher Mehrwert für die Kunden und eine größere Kundennähe entstehen, dessen ist sich EgoSecure absolut sicher. +